王文共享国史:人寿保险在互联网方面的探索不如国华大-亚博棋牌游戏

和信保险消息2015年6月16日，年度系列沙龙对话保险经理北京站召开，本期主题是站在网络的风口。人寿保险北京分公司总经理王文参加沙龙以下是王文共享国史:人寿保险在互联网方面的探索不如国华大，但人寿保险近年来也认识到互联网的大方向，在各方面都亲吻互联网，实现了很多希望。总部正式成立了专业部门，北京分公司也正式成立了电气商务部门，实现了网络业务。主要有以下几个方面的工作。

一是更加强大，更有魅力，二是扩大与门户合作，三是建立自己的网络销售平台，四是与经纪公司、代理公司合作。中介机构在我们的合作中发挥着很大的作用，在这方面还有很多。这是基本情况。

在这些过程中，通过自己的主页实现互联网是最重要的，依靠外部解决问题是被动的。此外，人寿保险的下一步也在实施网络设施建设，包括缴纳系统，人寿保险在缴纳方面也在前进，现在申请人缴纳牌照。刚才我们也谈到了增进网络保险发展的经验。另一方面，网络保险产品的创造性应该是核心，产品不能非常简单地从其他渠道转移，应该尽量根据网络特征发展自己的产品。

产品形态非常简单，必须零碎。然而，目前仍有许多产品在移动，发展不是很理想。另一个经验是价格，刚才刘总也谈价格问题，这也是保险业感到被动的。

互联网上渠道成本已经下降到零，应该给顾客带来利益，产品的魅力出现，网络渠道的威力出现。但是，现在保险产品的价格没有下降，合作渠道的成本下降，外部网络平台的价格更低。平台渠道比较价格，看谁给平台的利润低。另一个经验是关于过程，互联网应该减少与客户的交流，不要盯着在线能做什么，更要注意在线融合，这一重要性可能达到50%。

此外，互联网产品的最差需要比传统产品在市场细分和客户定位上更多。互联网给传统的营销模式带来了跨境思维，显然让营销模式更有灵感。

如何在市场营销中通过跨境模式实现，在新的网络流程中，保险会话术等环节，需要创造性。

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